Tárgyalási sebek Tapasztalatainkból rengeteget tanulunk. Az élet, mint tanítómester a pofonjaival együtt értékes leckéket ad. A kérdés csupán az, hogy viselkedésünkkel hogyan igazodunk mindehhez. A Scotwork partnerének... RÉSZLETEK
Tárgyalási sebek Tapasztalatainkból rengeteget tanulunk. Az élet, mint tanítómester a pofonjaival együtt értékes leckéket ad. A kérdés csupán az, hogy viselkedésünkkel hogyan igazodunk mindehhez. A Scotwork partnerének... RÉSZLETEK
Tárgyalási sebek Tapasztalatainkból rengeteget tanulunk. Az élet, mint tanítómester a pofonjaival együtt értékes leckéket ad. A kérdés csupán az, hogy viselkedésünkkel hogyan igazodunk mindehhez. A Scotwork partnerének... RÉSZLETEK
Tárgyalási sebek Tapasztalatainkból rengeteget tanulunk. Az élet, mint tanítómester a pofonjaival együtt értékes leckéket ad. A kérdés csupán az, hogy viselkedésünkkel hogyan igazodunk mindehhez. A Scotwork partnerének... RÉSZLETEK
Hogyan határozzuk meg az árainkat? A tárgyalóknak érteniük kell az árképzési döntéseket erőteljesen befolyásoló pszichológiai tényezőket - írja blogbejegyzésében a Scotwork a HR Blogon. Mi a jelzése a magas árnak? És a 9-re végződőnek.... RÉSZLETEK
Értékteremtés tárgyaláson A tárgyalás egyik legfontosabb része, hogy felismerjük, mi az érték a másik fél számára, és azt hogyan cseréljük el. Erre hoz egy hibát és egy sikeres esetet a Scotwork tárgyalási szakértője... RÉSZLETEK
Erőviszonyok tudatosítása Amikor egy kisebb vállalkozás egy nagyobb céggel ül le tárgyalni, gyakran látjuk, hogy a kisebb cég tárgyalócsapatát a félelem uralja, miközben a nagy cég magabiztos. Mindkét viselkedés az erőviszonyok... RÉSZLETEK
A legnehezebb tárgyalások Melyek a legnehezebb tárgyalások? Ügyfeleink többsége szerint azok a belső tárgyalások, amiket a velük együtt dolgozó munkatársakkal folytatnak. Szerintük azért, mert a belső „politikai érdekek”... RÉSZLETEK
A legnehezebb tárgyalások Melyek a legnehezebb tárgyalások? Ügyfeleink többsége szerint azok a belső tárgyalások, amiket a velük együtt dolgozó munkatársakkal folytatnak. Szerintük azért, mert a belső „politikai érdekek”... RÉSZLETEK
A legnehezebb tárgyalások Melyek a legnehezebb tárgyalások? Ügyfeleink többsége szerint azok a belső tárgyalások, amiket a velük együtt dolgozó munkatársakkal folytatnak. Szerintük azért, mert a belső „politikai érdekek”... RÉSZLETEK
A legnehezebb tárgyalások Melyek a legnehezebb tárgyalások? Ügyfeleink többsége szerint azok a belső tárgyalások, amiket a velük együtt dolgozó munkatársakkal folytatnak. Szerintük azért, mert a belső „politikai érdekek”... RÉSZLETEK
A legnehezebb tárgyalások Melyek a legnehezebb tárgyalások? Ügyfeleink többsége szerint azok a belső tárgyalások, amiket a velük együtt dolgozó munkatársakkal folytatnak. Szerintük azért, mert a belső „politikai érdekek”... RÉSZLETEK
A legnehezebb tárgyalások Melyek a legnehezebb tárgyalások? Ügyfeleink többsége szerint azok a belső tárgyalások, amiket a velük együtt dolgozó munkatársakkal folytatnak. Szerintük azért, mert a belső „politikai érdekek”... RÉSZLETEK
A jó tárgyaló nem csinál hülyeséget Milyen hibákat ne kövessünk el tárgyaláson? A Scotwork blogposztja szerint a tárgyalásainkon elszenvedett kudarcainkat gyakran saját esztelenségünknek köszönhetjük. A cikksorozat első részében... RÉSZLETEK
Ne csak az árra összpontosítsunk a tárgyaláson! „Árcsökkentésre lenne szükségünk, mert a piaci részesedésünk csökkent, és az értékesítésünk is visszaesett” - kezdi tárgyalópartnere. Milyen módszerekkel lehet elérni egy tárgyaláson, hogy ne... RÉSZLETEK
