Ne csak az árra összpontosítsunk a tárgyaláson!

„Árcsökkentésre lenne szükségünk, mert a piaci részesedésünk csökkent, és az értékesítésünk is visszaesett” - kezdi tárgyalópartnere. Milyen módszerekkel lehet elérni egy tárgyaláson, hogy ne az ár legyen a döntő tényező? Erről szól a Scotwork friss blogposztja a HR Blogon.